Heute musst du deine Botschaft wertvoll verkaufen – wie man hier auf LinkedIn sieht, bin ich nicht der einzige der das macht – thats Business – voll ok!
Substanz, Kompetenz, gute Ideen? Toll, aber es reicht nicht mehr, gut zu sein.
Denn ohne Zusage.
Ohne Projekt.
Ohne Wirkung ist die beste Idee nur heiße Luft.
❌ HR-Projekte scheitern nicht am Inhalt, sondern an der Kommunikation.
❌ Selbständige scheitern nicht an Qualität, sondern an Relevanz.
Deshalb müssen wir heute mehr denn je lernen, unsere Botschaft wertvoll zu verkaufen. Ohne Manipulation. Ohne Phrasen. Ohne Skriptshow – ihr kennt mein Leithund-Prinzip (sonst einfach googlen :))
Relevanz ist kein Zufall. Sie ist Kommunikationssache.
Und eh klar – auch wenn du nicht verkaufen WILLST…
Tipp 1
Reden in Ergebnissen und Bildern statt Fachsprache: Wenn keiner fühlt, kauft auch keiner
Fachbegriffe, Konzepte, Methoden – sie mögen korrekt sein, aber sie berühren niemanden. Weder dein HR-Gegenüber, das intern ein Weiterbildungsbudget verteidigen muss, noch dein potenzieller Coaching-Kunde, der von deinem Angebot noch keine Vorstellung hat.
Was kostets? Was bringts?
Was Menschen einerseits wirklich überzeugt, sind klare Ergebnisse. Was habe ich davon, wenn ich diese Idee oder dieses Angebot annehme? Menschen rechnen heute gerne in messbaren Ergebnissen. Vor allem Unternehmer brauchen daher keine schwammigen Formulierungen, sondern glasklare Ergebnissprache. Was investieren wir, was kommt dabei raus? Wer diese Fragen beantworten kann, ist bei manchen Entscheidern schon weit nach vorne in die Favoritenrolle gerückt.
Nicht immer einfach zu erklären. Aber wirkungsvoll, wenn man die Zeit in diese Argumentation investiert. Und andererseits sind es für kreativere Geister natürlich die Bilder, Metaphern, Vergleiche. Statt beispielsweise zu sagen „Ich biete entwicklungsorientierte Beratung“, sag: „Ich begleite Menschen, sich im Job nicht mehr wie ein Beifahrer zu fühlen, sondern wie der, der wieder das Steuer in der Hand hat.“ Verkaufen heißt: Relevanz sichtbar machen – emotional, konkret, erlebbar.
Der Sales-Kommunikations-Workshop
KOSTENLOS am 13/14 September
Tipp 2
Die Frage vor der Antwort: Zuhören schlägt jedes Verkaufsargument1
Egal ob du ein internes Projekt pitchen willst oder deine Selbständigkeit finanzieren musst – du überzeugst nicht, indem du redest. Sondern indem du fragst. Ja, echt. In jeder Keynote verdrehen Menschen die Augen, wenn dieses Thema kommt.
Ich muss mir die Antwort selbst geben
Aber setzen wir es wirklich um? Wer echte Fragen stellt – nicht rhetorische –, zeigt Interesse, erkennt Bedürfnisse und trifft präzise den Punkt. „Was ist aktuell am wichtigsten in unserer Mitarbeiterentwicklung?“ oder „Welches Ergebnis fehlt gerade, damit die Arbeit leichter wird?“ – Heute war es noch nie leichter sich mit ein oder zwei Fragen für ein Gespräch vorzubereiten.
Das sind keine Tricks, das sind Türöffner. Denn wer es schafft, dass sich sein Gegenüber die Antwort selbst gibt – eine Zustimmung zu Angebot oder Idee – der braucht nicht billig rhetorisch überzeugen, sondern erzeugt Sogwirkung für sich. Gute Verkäufer sind keine Redner, sondern Zuhörer mit Absicht.
Tipp 3
Haltung statt Hochglanz: Authentizität schlägt Inszenierung
Gerade in dieser Welt mit lauter Hochglanz-Pitches, Buzzwords und KI-optimierter Website-Texte sehnen sich Menschen mehr denn je nach dem Echten – mit allen Ecken und Kanten. Also solltest du hier einen Tipp-Fehler finden, der ist NICHT bewusst eingebaut 😊
Niemand erwartet, dass du eine perfekte Verkaufs-Inszenierung darlegst – aber sie spüren, ob du für deine Idee brennst, ob du überzeugt bist, dass dieses Projekt, deine Idee wirklich mit ganzem Herzen gefüllt ist – und auch, ob du dich für sie interessierst.
Für Unternehmen bedeutet das: Weniger PowerPoint, mehr Klarheit. Für Selbständige: Weniger „Ich kann alles für alle“, mehr Fokus auf das, was dich wirklich ausmacht. Haltung ist das neue Verkaufsargument – und damit auch deine Chance.
Introvertierte Unternehmer oder Experten verkaufen besser – mit DIESER Methode
Verkaufen ohne Tricks. Sprechen mit Haltung.
Denn: Du bist nicht zu teuer. Du präsentierst dich nur (noch) nicht so, wie du es verdienst.
Du bist ruhig, analytisch – aber im Verkaufsgespräch fühlst du dich unwohl?
Als introvertierte ExpertIn, Trainer, Berater, Solopreneur hast du Stärken, die im Verkauf Gold wert sind – wenn du weißt, wie du sie einsetzt.
Und das lernst du hier: https://go.eisserer.com/salesrhetorik
Diese PS auf die Straße zu bringen, war auch für mich als Introvertierter die größte Hürde.
Denn gängige Verkaufstechniken passen oft nicht zu unserer ruhigen Persönlichkeit – Skripte oder Phrasen fühlen sich aufgesetzt und manipulativ an.
Dabei ist genau deine ruhige, analytische Art dein größter Verkaufsvorteil – wenn du weißt, wie du sie im Gespräch richtig einsetzt.
Im 2-tägigen Live-Workshop zeige ich dir, wie du deine introvertierte Persönlichkeit in deine größte Verkaufsstärke verwandelst:
✅ Wie du Klartext sprichst, ohne dich aufdrängen zu müssen
✅ Wie du deine ruhige Art als echten Abschluss-Booster nutzt
✅ Verwandle “nette Gespräche” in zielführende Verkaufsgespräche
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Ich bin Jürgen Eisserer – Trainer des Jahres 2021, Keynote Speaker & 4-fach mit dem Europäischen Trainingspreis ausgezeichnet.
Mehr als 500 Menschen haben dieses System schon erfolgreich angewendet – und ihren Umsatz damit messbar erhöht.
Ich zeige dir, wie leise Autorität lautlos verkauft.
